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高瞻远瞩看市场 脚踏实地做品牌
时间:2012-07-12 16:29    来源:家居·商    作者:网络    点击:

——访珠海博皇家居国际生活广场执行董事陈维兵


  博皇家居国际生活广场珠海店2012年6月2日盛世开业。在家具市场行情持续走低,珠海各大卖场日渐冷清的情况下,博皇家居无疑注入了一股新鲜的血液!开业第二天,《家具·商》记者现场采访了博皇家居国际生活广场珠海店执行董事陈维兵先生。
 


珠海博皇家居国际生活广场执行董事陈维兵
 

高瞻远瞩 创造商业地标瞩目价值

  有业内人士认为,当前家具行业正处于市场转型的洗牌时期,家具卖场也难独善其身。然而,博皇家居集团却选择在这样的一个时机进驻珠海,其理由是什么?陈维兵如是说:“受到房地产调控影响,虽然已经是夏日炎炎,但家具卖场依然寒气逼人。正是因为这样,家具卖场更应该从大局着眼,以战略的眼光提前规划布局,抢占市场先机,从而在竞争中占据有利地位,进驻珠海也是博皇家居集团的宏伟战略之一。”

  珠海作为经济特区之一,享有“全国生态文明建设试点城市”、“中国和谐之城”的美誉,以及珠海十二五规划对家具消费的种种利好。珠海特区的经济发展备受瞩目,伴随着横琴新区开发的持续升温、港珠澳大桥的动工建设、广珠城轨的顺利通车等利好不断,珠海的经济建设也进入了全新的发展阶段,商业环境日新月异,迎来了崭新的商业格局和发展契机。依托港澳独特优势,深化珠港澳台合作,推进珠中江一体化,以构建宜居宜业宜游生态城市为发展目标,珠海必定成为珠三角城市群中最热的一片热土。数据显示,珠海社会消费品零售总额一直保持15%以上的年增长率,说明珠海商业物业需求相对旺盛,商业市场发展总体平稳向上,呈现出欣欣向荣的景象。陈维兵表示,尽管目前珠海商业市场尚未完全发育,未来仍有不可估量的发展潜力和上升空间,发展后劲不容小觑,这也是博皇家居集团提前布局珠海市场的客观原因。


  作为珠海家具市场的“泊来品”,新开业的博皇家居国际生活广场坐落在珠海、中山交界处的上冲检查站105国道旁,与珠海农贸批发市场、珠海国际车城相毗邻,整个场馆共分为三层外加一个地下停车场,总面积超过5万平方米,致力于打造珠海首家“纯家具纯品牌纯工厂”的家具名店和珠海新的商业地标。

脚踏实地 众商联盟合力共赢

  “众商联盟合力共赢”,这是记者在珠海博皇家居国际生活广场四楼会议室看到的一幅书法。“让每位经销商都能赚钱,是我们的核心理念。”陈维兵这样解释道。

  如何做到让每位经销商都能赚钱,实现互利共赢呢?首先,博皇家居集团每做出一个投资决定之前,都会根据清晰的经营定位,全面评估项目所在地的经济发展水平、人口数量、消费能力,以及对当地现有家具卖场的数量、规模和分布情况等进行详细调查分析,经过多方研究认证后,才决定是否投资。坚决不做无谓之投资,不打无把握之仗,确保让每一位进驻博皇家居的经销商都有利可盈。博皇家居集团既根植于现在,又立足于未来,仅珠海博皇家居国际生活广场的项目,就经过了一年半的评估,从选址到规模、布局和当地及周边的发展空间等,每一个细节都不放过。
 


  其次,要做好品牌的宣传。知名度是卖场的无形资产,无论卖场建设得多完美,你必须让人们知道你的存在,这样,经销商才有可能进驻,消费者才会来购买产品。珠海博皇家居国际生活广场开业前已经投资上百万用于广告宣传,不仅在高速公路做高炮广告,在街道、公园、广场等处强势宣传,还在报纸、杂志、电视等媒体全面推广,力争将博皇家居的品牌形象植入人们的心智。

  再次,珠海博皇家居国际生活广场的建设必须保证优越的硬件、完善的功能、高效的服务。对经销商来说,他们需要的是高质量、功能完善、配套齐全的经营场所;而对于消费者来说,除了追求高性价比以外,舒适的购物环境,真诚、周到的服务也是促使其消费的重要因素。

  开业当天,珠海博皇家居国际生活广场一、二层已经有50多个知名家具品牌闪亮登场。三楼的欧美家具馆也有众多国内一线品牌尚在装修,精彩即将纷呈。

物竞天择 岁月沉淀经典品牌

  陈维兵对卖场扩张论有着超越常人的智慧。他感叹一些品牌连锁卖场确实在大势扩张,但是当他们一边高歌猛进、攻城掠地的时候,一边又有多少自己的卖场偃旗息鼓、黯然撤退?他坦言得益于房地产的发展,博皇家居集团近几年也加快了扩张的步伐,但每年也只增加两到三个店,不盲目在数量上求多,而在质量上求精,在努力经营好现有卖场的基础上稳步发展,一步一个脚印,脚踏实地,循序渐进,扎实做好品牌。
 


  有人喜欢把市场比作一个蛋糕,以为卖场扩张了,蛋糕就变小了。陈维兵却不以为然,他认为,国内经济在今后较长时期内依然保持稳定增长,人们的收入不断增加、生活水平也将不断提高,家具的需求量亦将持续旺盛,即使蛋糕变小,也只是暂时的。从长期来看,蛋糕只会变大,不会变小。而且按照珠海目前的发展环境来看,各大卖场并不是在分吃同一块蛋糕,而是在吃着不同口味的蛋糕,最起码博皇家居是在吃着不同口味的蛋糕。当区域发展空间大于卖场发展空间的时候,卖场才能真正持续、良性地发展。因此卖场要有长远的目光,整体布局,与时俱进,推陈出新,让产品符合消费者需求。

  博皇家居集团由董事长黄惠强先生始创于1990年,22年的励精图治,先后在深圳、广州、东莞、江门等城市投资兴建了数十家大型家具连锁展销商场和3个生产基地,成为了从生产到销售配套服务的大型家具企业和广东省第一大家居卖场连锁品牌。珠海博皇家居国际生活广场作为一个实力雄厚的新力量,它的出现,无疑会改变珠海家具市场的新格局,带给无数家庭新的家居体验。

  岁月沉淀经典,天地荟萃精华。物竞天择,我们且拭目以待,珠海博皇家居国际生活广场将会带来怎样的时光之舞。 

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