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禹城皇朝家私城尚秀清:保护梦想
时间:2012-07-12 16:33    来源:家居·商    作者:网络    点击:

有这样一家人:妻子和丈夫共同在一个城市里经销家具,儿女们都事业有成,过着幸福的生活。这个家庭的女主人是尚秀清,她朴素、和蔼,喜欢看书,最钟情于丹的《论语》,时刻以里面的小故事去启迪生活的大智慧。
 


尚秀清 山东禹城人 接触家具行业三十余年
现于禹城市皇朝家私城:经营皇朝、耀邦、皇浩等品牌家具
 

铭记父亲的鼓励


  尚秀清小的时候,家里就开过家具厂,每天父亲起早摸黑,一钉一铆、一刨一斧的生活让她印象最为深刻。生活虽然艰苦,但每天晚上,一家人坐在一起吃饭就是最幸福的时刻。她永远记得父亲对她说过的一句话:“如果你有梦想,请保护好它。”那一刻,父亲都未必能坚持住自己的梦想,但是他却不停地鼓励女儿。

  父亲的鼓励给了她最大的动力,让她努力把自己的梦想变成现实。这个过程中,虽然会有很多的阻力,但是,她坚信自己的能力,只要坚守自己的目标,就一定能寻找到自己的人生坐标。她说:“当幸福来敲门的时候,我应该用满怀感激的心来享受我所付出的一切。感谢我的父亲,给了我奋斗的勇气。”

开启梦想之旅

  1993年,尚秀清开始自己开店卖家具,她的梦想之旅也在这一刻开启了。选择品牌,她看重的是产品的设计和款式。就拿耀邦来说,在色彩的运用上,表现淡雅高贵的主题,主要以白色亮光为基色,搭配亮光卡其色,整体色彩干净、干练,泛起一丝年轻贵族的风潮;在装饰上,采用东方风格的花纹,花瓣与叶蔓相互呼应,在硬朗的线条和平面中协调出一种阴柔美,既增添了文化气息,又在淡雅中透出一分活力;在外观设计上,不是一味的直线和平板,在与人最密切接触的部分也有许多弧线设计,使用上更舒适,也能形成良好的视觉效果。

  家具的这扇门为尚秀清带来了幸福,她也认真经营着自己的幸福人生,她把这扇门从一条缝隙开启到能容千万人的通道。她有着“知己知彼”的方法:“知已”,透彻了解自己的产品和企业,以及竞争对手的产品和企业;“知彼”,深入了解顾客所思所想,准确判断顾客真正的动机。她说:“如果想要卖出更多的产品,你必须重新理解‘知已知彼’的概念,并且把它运用于实际的销售工作之中。仅仅了解竞争对手已经不够,要想成为顶尖的销售者,必须学会了解顾客,只有了解了顾客的想法和观点才能真正让你找到成功销售的突破口。”
 

成功源自信任

  尚秀清把自己生意上的成功都归功于顾客对她的信任。每卖出一件家具,尚秀清都有一种无比的幸福感,她享受这种过程。她说顾客的快乐就是她的幸福,而幸福的源泉来自于顾客对她的信任。建立一种让顾客对你信任并依赖的感觉是一个让顾客从接受你、喜欢你,到相信你的过程。顾客如果不接受你、不喜欢你,也不相信你,他很难对你说出他的真实想法,这样,你也就难以了解顾客真正的需求,最终导致,所有的产品推销都不具备说服力。因此,建立信赖感是达成销售的前提条件,没有信赖感就没有最终的成交。她一直坚持用自己的真诚和信任去赢得顾客。

儿女幸福,自己才幸福

  今年52岁的尚秀清还在卖家具,不为什么,只为了给儿女们做一个好榜样,让他们知道妈妈在奋斗,他们也要为自己的梦想而努力奋斗。她说做家具很幸福,但看到儿女们都幸福才是自己最大的幸福。
 

  尚秀清讲了一段关于苹果电脑创始人乔布斯写给斯坦福大学毕业生的故事。乔布斯17岁时读过一句格言:“如果你把每一天都当成你生命里的最后一天,你将在某一天发现原来一切皆在掌握之中。”她这样理解“如果每一天都当成生命里的最后一天”对她的影响,她说:“世间的亲情是我们最宝贵的情感,它是我们幸福的源泉。如果今天是我生命里的最后一天,我会选择和家人在一起。”

  她还记得自己最初的梦想,梦想就在身边,在自己每一天的努力里,每一分钟的爱里,每一秒钟的期待里……

  她的人生朴实无华,却用行动保护着自己的梦想,诠释着幸福的真谛。

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