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学会双向思维营销 家具企未来发展方向
时间:2015-07-07 10:38    来源:网易    作者:编辑    点击:

    如今的营销模式花样百出,各种营销模式层出不穷,家具企业想要获得长远发展,就必须学会双向思维,这样才能做到无懈可击!

 
  渠道拓展要有“上”有“下”
 
    向上,从三、四线城市向一、二线城市扩展。家具行业最早从城市开始做起,在家具行业发展初期由于技术不甚成熟,当时给城市消费者留下了负面印象,他们转而选择其他替代产品。经过多年的技术发展,当初的问题早已解决,但城市消费者的印象业已形成,所以现在要通过建造产品体验馆等举措,在城市教育消费者。未来城市市场一定是主战场。向下,渠道精耕细作,将网络发展到田间地头,在核心市场树千万大商、做百万乡镇、创百台小集。
 
  产品组合要有“高”有“低”
 
   面向高端市场,推出智能化设计的高端产品,满足高端人群多元化的消费需求。智能化是产品未来的方向。IT行业常用一个词叫“用户友好型”交互设计,渐渐地,传统制造业在产品设计上也越来越关注用户体验。同时,面向中低端市场推出高性价比产品,满足大众的消费需求。
 
   政策拟定要有“外”有“内”
 
    对外,除了常规的促销政策外,针对经销商实施年度奖励计划和品牌经营积分,建立经销商绩效考核机制,督促经销商制定合理的销售计划,激发他们的积极性。对内,为员工制定合理的薪酬绩效体系,兑现团队建设奖励计划,调动团队的主观能动性。
 
    服务支持要有“新”有“老”
 
    后销售时代,服务的重要性愈加突显。每每产生一名新用户,都要仔细收录用户资料。家具企业可以在终端开展“老用户营销”,让老用户成为我们的品牌代言人,以他们切身的产品使用体验为品牌作背书。
 
   品牌造势要有“传统”有“创新”
 
    如今消费者的眼球大多聚焦在三块屏幕上:电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕。短时间内,电视屏幕还是主导,因此家具企业可以继续在央视高举高打,占领品牌传播高地。电脑屏幕和手机屏幕就是新媒体,为新媒体专门划拨一定比例的费用,充分贴近新型消费者的媒体接触习惯,积极尝试微博、微电影等新兴的传播方式。品牌的活化,对内通过产品的不断更迭来实现,对外则通过传播方式的不断更新来实现。投放传统媒体的同时投放新媒体,不仅是出于扩大销售的需要,更重要的是活化品牌。
 
    执行层面要有“粗”有“细”
 
    以经销商年会举例,年会是我们每年执行力度最大的项目,执行起来既要“粗”—为项目拉框架,为执行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“细”—每个参与其中的人都要有硬作风,专注做好每个细节。
 
    雨果说:“最猛烈的打击莫过于失掉平衡。”营销的双向思维就是一种平衡之道。单向思维像“金鸡独立”,撑得了一时撑不了一世;双向思维是“两条腿走路”,所以家具企业学会了双向思维营销,才能站稳脚跟,唯有站稳,才能远行。
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